线上引流和线下引流必须结合在我的课程里，无数次提及线上和线下营销的结合，是趋势所向。很多外贸企业喜欢线下引流，我也赞成比较好的线下引流方式就是专业展会。比起网络，展会的展示成本很高，但是筛选客户的时间成本却很低。尤其是对于大部分老外贸而言，他们时间主要用于留存老客户，而不是花太多的时间筛选新客户。另外，我要强调一点，线下运营对某些行业特别重要，譬如投标项目、需要快速爆破的新产品，前者是市场太窄，而线下更直接区别。后者，需要 快速度获得专业人士一致推崇。数字营销时代，营销和传播高度一体化，传播在营销中产生，而营销在传播过程中得以实现。江苏直播营销战略

通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；2、保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；3、通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进项目或先保持关注把握业务先机；4、通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；5、在出去跑项目之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多时间；6、采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。江苏暖通产品营销顾问推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

    如何解决1.建立档案，建立两类档案，一类是已成交客户，一类是潜在客户。前者主要是保持定期的沟通和互动，无论是短信、微信微信官方账号还是邮件。后者主要用于精细推送企业在特定行业的成功案例，以及企业对特定行业的了解。2.借助能智能推荐信息的平台，如今日头条，通过第三方媒体传播，间接影响客户，提高品牌曝光率。我相信B2B品牌经理在具体的沟通工作中会遇到更多的问题，比如如何更好的实现销售部品牌部的配合，如何更好的调动全体员工的积极性更好的参与公司品牌和个人品牌的建设等等。在此，希望能听到大家更多的意见。

    B2B产品价格不同。B2C产品的定价通常各家店差别不大。然而，B2B产品的定价往往因买家不同而不同。B2B领域产品标准化程度低，定价很大程度上由不同买家决定。价格确定的基础上有大量的因素和规格，这些都需要大量的时间来计算，增加了销售的成本。B2B营销必须面对客户不同的购买情绪。B2B营销不是“没有感情”。虽然B2B潜在客户一般对常见的B2C激励方式不感兴趣，比如不同的个人情感激励。在B2B世界中，对错误决策的恐惧、对预测ROI(投资回报)的信心以及买卖双方之间的信任都是非常现实的情绪激励因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B领域，对客户来说，企业品牌通常比产品品牌更重要。实用性标准驱动产品的选择(即产品性能、功能、价格)，B2B买家对企业品牌的认同驱动其做出实际购买决策。“我能信任这家公司吗？我能信任他们吗？他们会像他们说的那样做吗？”新春产品打造逻辑：蹭情绪、爆款原则、广告效应、强化品牌。

    B2B营销销售周期长。B2B的购买周期是一个漫长的过程，通常持续几个月或更长时间。根据顾客购买周期的不同阶段，营销人员需要相应地做出不同的行动和反应。B2B产品和服务更加复杂。B2B的产品和服务通常是而复杂的，很多好处或坏处并不明显。B2B营销通常是技术性的、精细的、复杂的，要表达清楚，变成可以理解的、有说服力的东西。B2B销售主张更复杂。B2B是一个复杂的命题，需要提出基于价值的差异化解决方案来支持客户的理性购买决策。没有价值的东西不会影响客户的购买决策。至于那些复杂的差异化解决方案，必须通过令人信服的沟通策略清晰地表达和交付。几乎没有潜在的买家一些B2C营销人员知道自己的产品会面对几百万甚至更多的人，其中有相当比例是潜在买家。相对来说，B2B产品的潜在买家很少。当然，你可以找到一家你认为可能需要你的产品或服务的公司，但你可能要花整整一年的时间才能找到并说服公司里合适的人。媒体让人更加心浮气躁。江苏暖通产品营销顾问

营销终要回到帮助企业解决问题。江苏直播营销战略

数字化营销近几年的发展有目共睹，特别是年轻人慢慢成为消费主宰者，以及家庭的决策者，线上便成为了主流的消费形式。在暖通空调行业中，虽然目前线上渠道的体量对整体家装零售市场来说，还微不足道，但是未来它的成长性不容小觑。在互联网乃至电商平台呈现发展的趋势，在整个社会都在寻求线上渠道销售的背景下，数字化营销之于中央空调制造企业的意义非凡。此外，相比于传统渠道，尽管线上渠道当前还并非成为中央空调企业的主战场，但是数字化营销在各大品牌销售过程中俨然已扮演着举足轻重的角色，这点不容忽视。当前，利用线上平台流量大的特征，以线上平台作为引流工具，弥补线下门店覆盖不到的信息盲点；适应以80后为**的中产阶级的消费习惯；依托线上的流量平台做为品牌传播的载体，已经成为各大中央空调企业的常规化操作。江苏直播营销战略

上海掌灯信息科技有限公司汇集了大量的优秀人才，集企业奇思，创经济奇迹，一群有梦想有朝气的团队不断在前进的道路上开创新天地，绘画新蓝图，在上海市等地区的商务服务中始终保持良好的信誉，信奉着“争取每一个客户不容易，失去每一个用户很简单”的理念，市场是企业的方向，质量是企业的生命，在公司有效方针的领导下，全体上下，团结一致，共同进退，**协力把各方面工作做得更好，努力开创工作的新局面，公司的新高度，未来上海掌灯信息科技供应和您一起奔向更美好的未来，即使现在有一点小小的成绩，也不足以骄傲，过去的种种都已成为昨日我们只有总结经验，才能继续上路，让我们一起点燃新的希望，放飞新的梦想！